2025-09-22
Илүү өндөр хөрвөх чадвар нь үнийн нөлөөллийг бууруулдаг, учир нь илүү гүнзгий захиалгын дэвтэр, илүү хатуу зөрүү нь санал болгосон үнийн ойролцоо арилжааг шингээж чаддаг; бага хөрвөх чадвар нь ихэвчлэн номыг алхаж захиалга албадан нөлөөллийг нэмэгдүүлдэг.
Практикт хөрвөх чадвар сайтай байх нь хүлээгдэж буй болон бодит үнэ хоорондын зөрүүг багасгах замаар орох, гарах, эрсдэлийг хянахад тусалдаг.
Хөрвөх чадвар гэдэг нь санал болгосон үнээр эсвэл ойролцоох арилжааны хялбар, хурд юм. Шингэн зах зээл дээр спред нь нягт, гүн нь хангалттай байдаг тул ихэнх захиалга үнийн саналд ойртдог.
Гарчиг руу шууд хариулах: өндөр хөрвөх чадвар нь тухайн захиалгын хэмжээн дэх ердийн үнийн нөлөөллийг бууруулдаг бол хөрвөх чадвар бага байгаа нь захиалга нь нүдэнд харагдахуйц номыг илүү их хэмжээгээр зарцуулдаг.
Үнийн нөлөөлөл нь төлбөрөөс давж болох далд зардал юм. Хэрэв арилжаа орох эсвэл гарах үед зах зээлийг хөдөлгөвөл үнэ нь улам дордож, стратегийн зах зээл багасна.
Мөн хөрвөх чадвар нь эрсдэлийн хяналтыг дэмждэг. Зах зээл ил тод үнээр хэмжээгээ хурдан шингээж чадвал зогсолт, эрсдэлээс хамгаалах, тэнцвэржүүлэх нь илүү найдвартай ажилладаг.
Гүн нь хэмжээг шингээдэг: ойролцоо үнээр зузаан дараалал нь зах зээлд нийлүүлэх боломжтой захиалга хэр хол явах ёстойг багасгадаг.
Тендерийн үнийн зөрүү нь эхний алхамыг тавьдаг: илүү өргөн тархалт нь цаашдын хөдөлгөөнөөс өмнө хамгийн бага хөндлөн гарах зардлыг нэмэгдүүлдэг.
Цаг хугацаа, газар чухал: шингэн хуралдаанууд болон бат бөх газрууд нь тархалтыг нарийсгаж, дүүргэлтийн чанарыг сайжруулдаг.
Стресс нь зардлыг нэмэгдүүлдэг: мэдээний эргэн тойронд эсвэл нимгэн үе шатанд гүн алга болж, гулсах нь нэмэгддэг.
Хагарал ба далд сонирхол: Байрнаас гадуур бөглөхөд тусалж болох боловч ихэнх үнийн санал асдаг номыг заадаг тул номын дээд хэсгийн нимгэн гүн нь нөлөөллийг нэмэгдүүлдэг.
Сүүлийн хэдэн минутын турш тархалтын тогтвортой байдлыг шалгаж, гэнэтийн өргөсөлтийг тэмдэглэ.
Хэмжээг тал бүр дээр хамгийн сайн хоёр үнийн түвшинд шалгаж, төлөвлөсөн зүсмэлүүдтэй харьцуулна уу.
Минутын сүүлийн дууны хэмжээг шалгаад багахан хэмжээний оролцоог шалгаарай.
Худалдаачин 5000 хувьцааг 10.00 доллараар авахыг хүсч байна. Нэг центийн зөрүүтэй, түвшин тус бүрдээ мянга мянган хувьцаатай хөрвөх чадвартай хувьцааны хувьд захиалга ихэвчлэн 10.00-10.03 доллар орчим дуусдаг.
Арван центийн тархалттай, түвшин бүрт хэдхэн зуун хувьцаатай нимгэн нэрээр энэ нь дунджаар 10.20 доллар эсвэл түүнээс ч дор байж болно.
5,000 хувьцаанд үзүүлэх 20 центийн нөлөөлөл нь аливаа хураамжийн өмнөх зардалд ойролцоогоор 1,000 доллар нэмдэг.
Хэрэв харагдах гүн нь хоёр хачигт 4,000 хувьцаа, сүүлийн минутанд 10,000 ширхэг хувьцаа байгаа бол оролцоог хязгаарлаж, алхалтыг хязгаарлахын тулд хүүхэд бүрт 1,000-аас 2,000 ширхэг хувьцааг хуваахыг бодоорой.
Худалдааны хэмжээг шалгахын тулд дугтуйны арын гарын авлагыг ашиглана уу.
Нэг зүсмэлийн тооцоолсон нөлөөлөл ≈ тархалт дээр алхалтын зардлыг нэмсэн.
Алхах зардал ≈ зүсмэлийг ойролцоох дэлгэцийн гүнээс дүүргэхэд шаардагдах дундаж хачгийн зайгаар үржүүлсэн хэсэг.
Хамгаалалт: зүсмэл бүрийг хамгийн сүүлийн үеийн минутын эзэлхүүний бага хувиас доош, дээд хоёр түвшинд нийлүүлсэн хэмжээнээс доогуур байлга.
Жишээ нь: 2,000 хувьцааг худалдан авахаар төлөвлөж байгаа нь эхний хоёр асуултын түвшинд 5,000 хувьцааг харуулж, зөрүү нь 0,02 доллар байх болно.
Хэрвээ зүсмэл нь харагдах гүний 40% бөгөөд хачиг бүр нь $0.01 байвал дүүргэх, урсах зэргээс хамааран ойролцоогоор $0.02 гаталж, алхахад ойролцоогоор $0.004-0.01 доллар болно.
Захиалгын хэмжээг харагдахуйц гүн болон арилжааны ердийн хэмжээтэй тааруулах; их хэмжээний захиалгыг эзлэхүүнийг дагасан зүсмэлүүд болгон хуваах.
Хамгийн муу тохиолдлын үнийг хянахын тулд хязгаар эсвэл зах зээлд хязгаарлах захиалга ашиглах; Яаралтай байдал бага үед идэвхгүй захиалгыг дэмжинэ.
Тогтвортой дүүргэлт, үнийг сайжруулдаг газрууд руу чиглүүлэх; Хэрэв тархалт томорч, гүн нь нимгэрч, эсвэл мэдээ ойртож байвал түр зогсоох эсвэл хэмжээг өөрчлөх.
| Алдаа | Нөлөөлөл | Засах |
|---|---|---|
| Хөрвөх чадварыг зөвхөн эзлэхүүнтэй тэнцүүлэх | Алдагдсан тархалт ба гүний эрсдэл | Зөвхөн хэвлэхээс гадна тархалтын тогтвортой байдал болон ойролцоох гүнийг шалгана уу |
| Хатуу тархсан гэж үзвэл хэмжээ хязгааргүй гэсэн үг | Нуугдсан нимгэн ном үнийг хөдөлгөсөөр байдаг | Хэмжээг илгээхээсээ өмнө номын дээд хэсгээс дээш түвшнийг шалгана уу |
| Бичлэгийн хэмжээг тогтоохдоо гарцыг үл тоомсорлох | Гарах нөлөө төлөвлөгөөнөөс хэтэрсэн | Ижил төстэй нөхцөлд орох болон гарах нөлөөллийг хоёуланг нь туршина |
| Нимгэн эсвэл шинэлэг засваруудаар арилжаа хийх | Гулсах, цоорхой нь улам дорддог | Хэмжээг багасгах эсвэл гүнийг дахин барихыг хүлээнэ үү |
| Зөвхөн зах зээлийн захиалгыг ашиглах | Үнийн хяналт муу | Яаралтай байх үед үнийн хяналттай захиалгыг илүүд үзээрэй |
Тендерийн санал асуулгын тархалт: хамгийн сайн санал ба хамгийн сайн саналын хоорондох зөрүү бөгөөд энэ нь арилжааны эхний зардлыг тооцдог.
Зах зээлийн гүн: үнийн түвшин бүрийн амрах хэмжээ нь зах зээл хэр их хэмжээгээр шингээж болохыг тодорхойлдог.
Гулсалт: Хөдөлгөөн, дарааллын улмаас хүлээгдэж буй болон бодит дүүргэлтийн хоорондох ялгаа.
Үнийн нөлөөлөл: захиалгын бэлэн хөрвөх чадварыг зарцуулснаар үүссэн хөдөлгөөн.
Хөрвөх чадварыг төсөв гэж үзэх. Зорилтот оролцооны хувь хэмжээг тогтоож, хүүхдийн захиалгыг энгийн тоо хэмжээг хянах замаар хуваарилж, дараа нь үнэ, дүүргэлтийн чанарыг найдвартай сайжруулдаг газрууд руу чиглүүл. Үнийг сайжруулахын тулд бэхэлгээ болон өөрийн үзэмжийн хязгаарыг ашиглан, тархалт өргөсөх эсвэл гүн нимгэрэх үед түр зогсоох эсвэл хэмжээг өөрчлөх.
Бенчмарк нь жишиг үнээр дүүргэж, бүх зардлаа нөхөх боломжгүй тактикт тулгуурладаг.
Хөрвөх чадвар болон үнийн нөлөөлөл практикт хамтдаа хөдөлдөг. Гүн, идэвхтэй зах зээл нь арилжаачдад үнийн саналын ойролцоо гүйцэтгэх боломжийг олгодог бол нимгэн зах зээл нь хөдөлгөөнийг ижил хэмжээгээр нэмэгдүүлдэг.
Санал болгож буй хөрвөх чадварын эргэн тойронд хэмжээ, хугацаа, чиглүүлэлт, захиалгын төрлийг төлөвлөж, дараа нь далд зардлыг хяналтанд байлгахын тулд бодит дүүргэлтийн мэдээллээр баталгаажуулна уу.
