ड्यूरियन से लेकर देरी तक: वियतनाम की व्यापार गति का परीक्षण

वियतनाम के निर्यात क्षेत्र में 2025 में तेज़ी से उछाल देखने को मिल रहा है — केले, समुद्री भोजन, ड्यूरियन और लकड़ी के उत्पाद अंतरराष्ट्रीय बाज़ारों में अपनी पकड़ बना रहे हैं — फिर भी इसकी नींव में दरारें पड़ रही हैं। वैश्विक माँग में तेज़ी के साथ, व्यापारियों और नीति निर्माताओं पर नियामक प्रक्रियाओं और प्रमाणन समय-सीमाओं, खासकर कृषि उत्पादों के मामले में, में आने वाली बाधाओं को दूर करने का दबाव बढ़ रहा है।

ईबीसी फाइनेंशियल ग्रुप (यूके) लिमिटेड के सीईओ डेविड बैरेट ने कहा, "व्यापारिक दृश्यता और क्षेत्रीय विकास के मामले में वियतनाम स्पष्ट रूप से जीत रहा है। लेकिन व्यापारियों को विकास की कहानी और टकराव के बिंदुओं, दोनों पर नज़र रखनी होगी। देश के तेज़ी से बढ़ते निर्यात में तेज़ी से विभाजन हो रहा है - जो विदेशों में फल-फूल रहा है, वह सीमा पर अभी भी लड़खड़ा सकता है।"

कृषि विजेता: फल, समुद्री भोजन और लकड़ी की चमक

वियतनाम का फल और सब्ज़ी निर्यात 2025 के पहले सात महीनों में 3.8 अरब अमेरिकी डॉलर से ज़्यादा हो गया, जिसमें ड्यूरियन, नारियल, ड्रैगन फ्रूट और लीची सबसे ज़्यादा रहे। अकेले ड्यूरियन का निर्यात 2024 में 3.3 अरब अमेरिकी डॉलर और इस साल जून में 36 करोड़ अमेरिकी डॉलर से ज़्यादा रहा। हमारे विश्लेषकों का कहना है कि बेहतर सीमा-पार गुणवत्ता आश्वासन और चीन के लिए सीधे रेल मार्गों ने वियतनाम को एक शीर्ष आपूर्तिकर्ता के रूप में अपनी स्थिति मज़बूत करने में मदद की है। वियतनामी नारियल ने भी अपनी पकड़ मज़बूत की है - कभी थाई और फ़िलिपीनी निर्यातों से दबे रहने वाले वियतनामी नारियल की क़ीमत अब इस साल 7.26 अमेरिकी डॉलर प्रति किलोग्राम है, जो 2022 में 1.21 अमेरिकी डॉलर प्रति किलोग्राम थी। इसकी वजह बढ़ती वैश्विक माँग है, जिसे कोरिया और मध्य पूर्व में प्राकृतिक और पादप-आधारित पेय पदार्थों की माँग से बल मिला है।

समुद्री खाद्य पदार्थों, खासकर झींगा के निर्यात में तेज़ी से उछाल आया है। जनवरी और जून 2025 के बीच, वियतनाम का चीन (हांगकांग सहित) को झींगा निर्यात लगभग 595 मिलियन अमेरिकी डॉलर तक पहुँच गया, जो पिछले साल की तुलना में 80% से ज़्यादा की वृद्धि है। यह पहली बार है जब चीन, अमेरिका को पीछे छोड़कर वियतनाम का सबसे बड़ा झींगा खरीदार बन गया है। हम देख रहे हैं कि चीन को होने वाले निर्यात में तेज़ी आ रही है, और फिर से खुलने की गति और गैर-शुल्क बाधाओं में ढील के कारण कीमतें स्थिर हो रही हैं।

वियतनाम का लकड़ी क्षेत्र एक शांत शक्ति केंद्र बना हुआ है। हम इस बात पर ज़ोर देते हैं कि हालाँकि यह क्षेत्र अक्सर सुर्खियों में नहीं रहता, फिर भी यह वियतनाम के औद्योगिक व्यापार मिश्रण में एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। 2025 की पहली छमाही में, लकड़ी का निर्यात 8.21 अरब अमेरिकी डॉलर तक पहुँच गया - जो साल-दर-साल 8.9% की वृद्धि है - जिसमें अमेरिका का हिस्सा 55.6% रहा, उसके बाद जापान और चीन का स्थान रहा। स्थिरता अब एक प्रमुख विक्रय बिंदु है: कई वियतनामी निर्यातक ESG-संवेदनशील बाज़ारों तक पहुँचने के लिए FSC (वन प्रबंधन परिषद) प्रमाणन अपना रहे हैं। इन प्रमुख बाज़ारों से मज़बूत माँग फ़र्नीचर, MDF बोर्ड और अन्य मूल्यवर्धित वस्तुओं के निर्यात में वृद्धि को बढ़ावा दे रही है।

लालफीताशाही की समस्या: देरी, डंपिंग और छूटे हुए अवसर

वियतनाम के मजबूत निर्यात गति के बावजूद, व्यापारियों को छिपे हुए अवरोधों पर नज़र रखनी चाहिए, खासकर समय के प्रति संवेदनशील निर्यातों जैसे कि जल्दी खराब होने वाले फलों में। उदाहरण के लिए, ड्रैगन फ्रूट निर्यातकों को प्रमाणन में महंगी देरी का सामना करना पड़ रहा है, जिससे बाजार के अवसर डूबे हुए खर्चों में बदल रहे हैं। वियतनामनेट ग्लोबल के अनुसार, ग्लोबलगैप-प्रमाणित 100 टन से ज़्यादा ड्रैगन फ्रूट 20 दिनों के भंडारण के बाद खराब हो गया, जबकि 50-70 टन निर्यात की हरी झंडी न मिलने के कारण ठंडे गोदामों में पड़ा रहा।

एक प्रमुख निर्यातक, लाम डोंग स्थित सोन ट्रा कंपनी को 40 टन माल पूरी तरह से डंप करना पड़ा, तथा अन्य 50 टन के दाम घटाकर मात्र VND 1,000-2,000/किग्रा कर दिए - जो कि यूरोपीय संघ को भेजे जाने वाले सामान्य VND 20,000/किग्रा के मूल्य से लगभग दस गुना कम है।

हम चेतावनी देते हैं कि यह "अंतिम-मील बाधा" वियतनाम की उत्पादन तत्परता और इसकी नियामक प्रसंस्करण क्षमता के बीच बढ़ते असंतुलन को दर्शाती है, यह एक ऐसा अंतर है जिसे व्यापारियों को जोखिम का मूल्य निर्धारण करते समय ध्यान में रखना चाहिए।

यूरोपीय संघ, विशेष रूप से, मूल अनुरेखण, कीटनाशक सीमा और कोल्ड-चेन दस्तावेज़ीकरण को कड़ा कर रहा है, जिससे वियतनामी नियामकों को ट्रांस-शिपमेंट उल्लंघनों से बचने के लिए नए निर्देश जारी करने के लिए प्रेरित किया जा रहा है। व्यापारियों के लिए, इसका मतलब लंबा लीड समय, असंगत सीमा शुल्क निकासी और संभावित मूल्य वृद्धि हो सकता है; यही कारण है कि हम किसी भी दक्षिण पूर्व एशिया-केंद्रित व्यापारिक रणनीति के हिस्से के रूप में निर्यात प्रमाणन रुझानों और क्षेत्रीय अनुपालन बदलावों पर बारीकी से नज़र रखने की सलाह देते हैं।

वैश्विक व्यापारियों के लिए निहितार्थ

वियतनाम के निर्यात आँकड़े दो बाज़ारों की कहानी बयाँ करते हैं। एक ओर, झींगा, ड्यूरियन, नारियल और FSC-प्रमाणित लकड़ी के उत्पादों की बढ़ती माँग वियतनाम को एशिया की कमोडिटी मूल्य श्रृंखला में एक प्रमुख आपूर्तिकर्ता के रूप में स्थापित करती है; दूसरी ओर, बढ़ती लालफीताशाही और बदलते नियम, जैसे कि ड्रैगन फ्रूट और काली मिर्च के निर्यात को प्रभावित करने वाले, वास्तविक परिचालन जोखिम पैदा करते हैं।

हम व्यापारियों को सलाह देते हैं कि वे केवल प्रमुख व्यापारिक आंकड़ों से आगे बढ़कर काम करें। सीमा शुल्क निकासी की समय-सीमा, स्थानीय प्रमाणपत्र जारी करने के लंबित मामलों और परिवहन समय पर नज़र रखें, खासकर खराब होने वाले या मौसमी सामानों के मामले में। तेज़ी से बदलते कृषि बाज़ारों में, एक हफ़्ते की भी देरी एक लाभदायक व्यापार को उलट सकती है।

सॉफ्ट कमोडिटीज़ या कृषि वायदा कारोबार करने वालों के लिए, वियतनाम लाभ और जटिलता दोनों प्रदान करता है। यह पता लगाना कि कहाँ संरचनात्मक बाधाओं के कारण माँग की शक्ति कम हो रही है या कहाँ ईएसजी अनुपालन प्रीमियम बाज़ारों तक पहुँच खोलता है, एक सामरिक बढ़त प्रदान कर सकता है। दक्षिण पूर्व एशिया के विकसित होते व्यापार परिदृश्य में, अंतर्दृष्टि जितनी ही चपलता भी मायने रखती है।

अस्वीकरण: यह लेख ईबीसी फाइनेंशियल ग्रुप और उसकी सभी वैश्विक संस्थाओं के अवलोकनों को दर्शाता है। यह वित्तीय या निवेश सलाह नहीं है। कमोडिटी और विदेशी मुद्रा (एफएक्स) में व्यापार करने से नुकसान का एक बड़ा जोखिम होता है, जो संभवतः आपके शुरुआती निवेश से भी अधिक हो सकता है। कोई भी व्यापार या निवेश निर्णय लेने से पहले किसी योग्य वित्तीय सलाहकार से परामर्श लें, क्योंकि ईबीसी फाइनेंशियल ग्रुप और उसकी संस्थाएँ इस जानकारी पर भरोसा करने से होने वाले किसी भी नुकसान के लिए उत्तरदायी नहीं हैं।