Нийтэлсэн огноо: 2025-11-11 Шинэчилсэн огноо: 2025-11-17
Санхүүгийн зах зээлийн орчинд, техник анализ болон эрсдлийн удирдлага ихэнхдээ хэлэлцүүлгийн гол сэдэв болдог ч хамгийн нууцлаг давуу тал нь арилжаачны сэтгэл зүйд оршдог.
Арилжааны Сэтгэл Судлал номондоо, Брэтт Н. Стинбардэр зохиогч нь өөрийн сэтгэл зүйчийн болон зах зээлийн практикийн хослолоор арилжааг зөвхөн техникийн нэг үйлдэл биш, хүн төрөлхтний үйлдэл гэдгийг тодорхойлдог. Тэрээр энэ номоор дамжуулан арилжаачны сэтгэл зүйд нөлөөлөх сэтгэл хөдлөл, оюун санааны дадал хэвшил, зан төлөвийн хандлага болон эдгээр нь зах зээлийн гүйцэтгэлд хэрхэн нөлөөлдөг тухай бодит практик арга хэрэгслүүдийг танилцуулдаг.
Дараах хэсэгт, Арилжааны Сэтгэл Судлал номын гол сэдвүүдийг тусгасан, мэргэжлийн түвшний гарчиг, бүрэн өгүүлбэрүүд болон хэрэгтэй тохиолдолд хүснэгтүүдийг агуулсан дэлгэрэнгүй, шинэ өгүүллийг танилцуулж байна.
Арилжааны Сэтгэл Судлал номонд зохиогч нь клиникийн сэтгэл зүйч болон зах зээлийн практикчийн хослолыг ашиглан арилжааг техник бус, харин хүний үйлдэл гэдгээр тодорхойлж байна.
Тэрээр амжилттай арилжаа хийхийн тулд стратеги, процесс, сэтгэл зүйн хослол шаардлагатай гэдгийг онцолдог. Номын эхэнд уншигчдыг өөрсдийн арилжааны зан төлөвийг өгөгдөл гэж үзэхийг уриалан, энэ нь эргэн тойрныг ойлгож, адаптаци хийх, өсөх явцад тусалдаг. Сэтгэгдлүүд нь энэхүү ном нь бусад арилжааны номуудаас ялгаатай бөгөөд арилжаачны дотоод ертөнцөд анхаарлаа хандуулсан гэж тэмдэглэжээ.
Зохиогч нь номыг хэрхэн унших талаар ч бас зөвлөмж өгдөг—энэ нь одоогийн сэтгэл зүйн профайлыг оношлох, зориудаар зан төлөвийн өөрчлөлт хийх, болон үр дүнгээс дүгнэлт гаргах замаар үргэлжилдэг. Иймээс эхлэл нь дараагийн хэсгүүдэд орж, өөрийн сэтгэл зүйн мэдлэг, шийдвэр гаргалт, сэтгэл хөдлөлийн хяналт, мэргэжлийн процессыг танилцуулсан бүтцийн түүвэр үүсгэдэг.
Арилжааны Сэтгэл Судлал номонд энэ хэсэг нь өөрийгөө ойлгохыг арилжааны сэтгэл зүйн үндэс гэж үздэг. Арилжаачинд өөрийнхөө байнгын хэвшил, сэтгэл хөдлөл өдөөгч, оюун санааны хандлагууд болон ашиг олсон болон хохирол амссан үед хэрхэн хариу үйлдэл үзүүлдэгийг ойлгохыг уриалдаг.
Стинбардэр нь “байдлын шилжилт” хэмээх ойлголтыг танилцуулж, энэ нь сэтгэл санааны, анхаарал, бие махбодийн төлөв байдлын өөрчлөлтүүдийг арилжааны гүйцэтгэлд хэрхэн нөлөөлдөг болохыг онцолдог. Тэрээр мөн сэтгэл зүйн орчныг идэвхтэй удирдаж байх ёстой гэдгийг сануулдаг.
| Хэмжүүр | Тодорхойлолт | Арилжаанд хэрэглээ |
|---|---|---|
| Сэтгэл зүйн профайл | Хувь хүний төрөлх тэмперамент, хүчтэй болон сул талууд | Журнал хөтлөх замаар хожил болон хохиролтой арилжааны хэвшилтэй холбоотой мэдрэмжүүдийг тэмдэглэ |
| Байдлын шилжилт | Сэтгэл санаа, залхуурал, хэт итгэлтэй байдал гэх мэт дотоод өөрчлөлтүүд | Арилжаанаас өмнө сэтгэл зүйн төлөвийг шинэчлэх дасгал, арилжааны дараа сэргээх |
| Нууц сургалт | Дахин давтагдсан хэвшлүүд, албан ёсны дүрмээс гадуур хэлбэрүүдийг ойлгох | Өгөгдөлтэй сүлжээг бий болгож, нууц сургалтыг илүү тодорхой ойлголтоор хувиргах |
Эдгээр хэмжүүрийг системтэйгээр судалснаар арилжаачин “би ямар хүн болох вэ арилжаа хийхдээ?” болон “зах зээл өөрчлөгдөхөд хэрхэн хариу үйлдэл үзүүлдэг вэ?” гэх газрын зурагтай болох болно. Энэхүү ном нь сэтгэл зүйн нөлөөлөлгүйгээр техник хуулийн ур чадвар ч сөрөг үр дүнд хүрч болохыг илэрхийлдэг. Нэг сэтгэгдэлд дурдсанчлэн: “Бид арилжааны хамгийн чухал хүчин зүйлс юм.”
Арилжаа нь заавал эрсдэл, тодорхой бус байдал болон сэтгэл санааны шилжилттэй нөхцөлд шийдвэр гаргахыг шаарддаг. Стинбардэр нь тогтмол арилжааны шийдвэрүүдэд нөлөөлдөг сэтгэл зүйн хуулиудыг (жишээ нь, анкортлох, хэт итгэлтэй байдал болон сэтгэл хөдлөлийн хариу үйлдэл) танилцуулж, тэдгээр нь шийдвэр гаргах чанарыг хэрхэн бууруулдаг болохыг тайлбарладаг. Тэрээр мэргэжлийн арилжаачин нь дүрэмд суурилсан логикийн хүрээ болон эргэцүүлэл хийх чадвараа хөгжүүлж байх ёстой гэж үздэг.
Гол талууд нь:
Айдас, сэтгэл зовнил болон туршлага дутагдлын бусад дүр төрхөөс арилжаа хийхдээ тодорхой төлөвлөгөөтэй байж чаддаг байх
Арилжааны журнал ашиглан амьд туршлагаас сургамж авах, өөрийнхөө алдааг ойлгох
Шийдвэр гаргах аргачлалаа зах зээлийн нөхцөл байдалд тохируулж, шинэ горимд шилжих
Тэрээр амжилттай арилжаачид процессоо хөгжүүлж, гүйцэтгэхдээ чимээгүй болон үргэлжилсэн үүсмэл шинжүүдтэй байдаг гэдгийг онцолдог. Энэ нь үр дүнгийн оронд процесс дээр төвлөрөх нь тогтвортой гүйцэтгэлд хүрэх түлхүүр болно.
| Алхам | Төвлөр | Практик үйлдэл |
|---|---|---|
| Шийдвэр гаргах шалгуурыг тодорхойлох | Орох/гарах эсвэл байрлалын хэмжээг өөрчлөхөд ямар хүчин зүйл нөлөөлнө | Зах зээлийн нөхцөл байдалд тулгуурлан баримт бичгийг оруулах шалгах хуудас |
| Дотоод байдлыг хянах | Би реактив эсвэл идэвхтэй сэтгэлгээтэй юу? | Сэтгэл хөдлөлийн дохио өндөр байх үед арилжааны өмнө түр зогсоо |
| Үр дүнгээс үл хамааран үр дүнг хянана | Шийдвэр нь шалгуур, төлөв байдалд нийцсэн үү? | Тайлбар бүхий шийдвэрийн матриц бүхий долоо хоног тутмын арилжааны сэтгүүлийн тойм |
Эдгээр алхмуудыг хийснээр "Худалдааны сэтгэл зүй" номын уншигч сэтгэл зүйн болон зах зээлийн бодит байдалд тулгуурласан шийдвэр гаргахад чиглэсэн зохион байгуулалттай хандлагыг олж авдаг.
Арилжаанд айдас, шунал, сэтгэл хямрал, амар амгалан байдал зэрэг сэтгэл хөдлөлүүд байнга оршдог. Стинбаргер эдгээр төлөвүүдийн арилжаанд хэрхэн илэрдэг, эдгээр нь үйл явц ба гүйцэтгэлд хэрхэн нөлөөлдөгийг ихээхэн анхаарсан байдаг. Тэрбээр сэтгэл хөдлөлийг удирдах нь түүний оршилтыг устгах бус, зөв чиглүүлж, түүнийг зөв ашиглахыг ойлгох тухай гэж тайлбарлажээ.
Тогтвортой байдал нь гол сэдэв болж гарч ирдэг: алдааг ба бууруулалтыг бүтэлгүйтэл биш, харин хариу өгч, бэрхшээлд дасаж, сэргэх хэрэгтэй гэж үздэг. Ном нь арилжаачдад арилжаа бус амьдралын талууд — унтлага, биеийн эрүүл мэнд, харилцаа — арилжааны сэтгэл зүйд нөлөөлж, энэ талаа орхигдуулж болохгүйг сануулдаг.
Зарим хэрэгслийн жишээ бол: өөрийн сэтгэл хөдлөлийн байдалд тохирсон асуултууд ("Одоо би юу мэдэрч байна, яагаад?"), байдал сэргээх арга хэмжээ (амьсгаа авах, биеийн хөдөлгөөн хийх), болон эргэцүүлэн бодох хэрэгслүүд (дэлгэрэнгүй тэмдэглэл, хамтрагчийн сэтгэгдэл, видео хяналт). Эдгээр нь арилжаачдад зах зээлийн стрессийн үед тайван байдал хадгалж, тодорхой байдалд хүрэхэд тусалдаг.
Номын нэг гол хувь нэмэр нь хувийн "психологийн давуу тал" байгуулахад чиглэж буй. Сэтгэлийн сул талуудыг засахыг төдийлөн онцолсонгүй, харин хувь хүн бүрийн хүчирхэг талуудыг ашиглах, тогтмол дадлага хийх орчинг бий болгож, арилжааны үйл явцад санаатайгаар өөрчлөлт хийхийг Стинбаргер санал болгож байна. Тэрээр "санаатай дасгал" гэсэн концепцийг гүйцэтгэлийн шинжлэх ухаанаас арилжааны салбарт шилжүүлжээ.
Уншигчийг тэмдэглэл хийх, санал бодлын давталт, хамтрагчийн сургалт болон тасралтгүй сайжруулалтыг бий болгохыг уриалдаг. Зөвхөн хатуухан дүрмийг дагаж мөрдөхөөс илүү, зах зээлийн нөхцөл байдал, хувийн амьдралын байдал болон өөрийн сэтгэл зүйгээрээ өөрчлөлт хийх нь чухал гэж автор анхааруулдаг.
Ингэснээр арилжаачид "дүрмийг дагах" биш, харин "хувийн гарын үсэг боловсруулж" эхэлдэг — энэ нь тэдний сэтгэл зүйн бүтэц, эрсдлийн хүлцэл ба зах зээлийн хандлагаас тохирсон стиль болох юм.
Стинбаргер арилжааг хобби биш, харин мэргэжил гэж байршуулж байна. Тэрбээр арилжааг мэргэжлийн сэтгэлгээтэй хандах — үйл явц, бэлтгэл, тойм, сайжруулалт — нь тогтвортой байдлыг бий болгодог гэж үздэг.
Ном нь арилжаачдыг үр дүн (ашиг ба алдагдал) биш, үйл явц (арилжаачдын хийж буй зүйлс) дээр төвлөрөхийг уриалдаг, учир нь үр дүн нь олон удаагийн азгүй хэлбэлзлээс үүдэлтэй байж болох юм.
Чухал сэдвүүд:
Өдөр тутмын бэлтгэл хийх аргачлалууд (зах зээлийн өмнөх тойм, арилжааны төлөвлөгөө, сэтгэл зүйн шалгалт)
Арилжааны дараах зан үйл (тэмдэглэл хийх, байдалд дүн шинжилгээ хийх, гүйцэтгэлийн үнэлгээ)
Стратегийн тойм (давуу талыг үнэлэх, системийг өөрчлөх, хувь хүний хөгжил)
Психологийн ажлыг (сэтгэл зүйн ухамсар, эмоцийн удирдлага) техникийн болон үндсэн ур чадваруудтай хослуулах
Арилжааг бизнес гэж үзэх нь арилжаачдыг инфрастуктур, өгөгдөл, санал бодол, тасралтгүй суралцахад хөрөнгө оруулдаг. "The Psychology of Trading" ном нь энэхүү өөрчлөлтөөс мэргэжлийн чиглэлд шилжих загварыг өгдөг.
Ном нь онолыг бодит жишээгээр баяжуулдаг, эдгээр кейс судалгаанууд нь сэтгэл зүйн асуудал хэрхэн илрэхийг харуулдаг: өөрийн ур чадвартай арилжаачид шуналд автсан, авьяаслаг техникч бууруулалтанд орсон, сэтгэл санааны муу байдалд орж, хэвийн бус арилжааг хийсэн арилжаачид.
Дараа нь эдгээр кейсийг практик ажлын хуудас болгон хувиргадаг: сэтгэл зүйн профайлыг өөрөө оношлох, сэтгэл хөдлөлийн өдөөгчийн жагсаалт, арилжааны тойм шалгах жагсаалт. Уншигчид эдгээр хэрэгслүүдийг өөрийн арилжааны дадлага дээр ашиглахыг урьж байна. Үүний гол анхааруулга нь "өөрөө хийх" буюу идэвхтэй унших юм.
Эдгээр практик хэрэглээ нь онол ба практикийг холбож, бодит амьдрал дээр хэрэглэж болохуйц байдлаар бүтээдэг. Тэдгээрийн нэг сэтгүүлч хэлэхдээ: "Энэ ном нь хэрхэн зөв perspektiv авах, бидний шунал ба айдсыг ажиглаж, тэдгээрийг юу байгаагаар нь харж, хүчтэй сэтгэл хөдлөлийн дунд орж болохгүй байхын тулд түүнийг мэдэхийг зааж байна."
Эцсийн гол хэсэг нь ном нь дэвшилтэт арилжаачдыг өөрийн арилжааны түвшнээс гадуур шилжиж, мета-perspective буюу өөрийгөө болон бусдыг сургах боломжийг олгодог. Ном нь мета-ур чадваруудыг санал болгодог — өөрийгөө удирдах, нийцтэй байдал, бүтээлч байдал — арилжааны психологийн дараагийн хязгаар гэж үзэж байна.
Зах зээл илүү динамик болж байгаа тул автор нь шинэ дүрмүүдэд туйлшрахгүй, уян хатан, эргэцүүлэн бодож, бүтээлч байх нь шинэ дүрмүүдийг дагахаас илүү сайн гүйцэтгэлд хүргэнэ гэж хэлдэг. Ном нь мөн урт хугацааны гүйцэтгэлийн тогтвортой байдлыг хэлэлцдэг: шаталсан зүйлсээс сэргийлэх, амьдрал ба арилжааг тэнцвэржүүлэх, хувь хүний үнэт зүйлс болон арилжааны хандлагын аль нь ч нийцтэй байхаас суралцах.
Ингэснээр "The Psychology of Trading" нь "хэрхэн илүү сайн арилжаалах" гэсэн асуултаас "хэрхэн арилжаачнаар хувьсан өөрчлөгдөх" гэсэн асуудалд шилждэг.
Эцэст нь ном нь арилжааны психологийн хэмжээг эзэмшихийн тулд цогц бүтэцтэй хүргэх бөгөөд амжилттай худалдаачин болохын тулд зайлшгүй хэрэгтэй мөн төслийн психологийн мастер байлгах гол тулгуур дээр хамрагдсан. Төгсгөлийн мессеж нь тодорхой: техникийн мэдлэг, эрсдлийн удирдлага, сэтгэл зүйн чадамж зэрэг бүх зүйлс зөв уялдаатай байвал худалдаачин жинхэнэ өрсөлдөх чадвартай болно.
Q1: "The Psychology of Trading" ном юуны тухай вэ?
Ном нь арилжаачны сэтгэл зүй, сэтгэл хөдлөлийн төлөв байдал, оюун санааны зуршлууд, зан үйлүүд хэрхэн зах зээлд нөлөөлдөгийг шалгаж үздэг. Энэ нь сэтгэл зүйн чадамжийг хөгжүүлэх хэрэгслүүдийг санал болгодог.
Q2: Хэн энэ номыг унших хэрэгтэй вэ?
Энэ нь бүх түвшний арилжаачдад үнэ цэнэтэй, тэдний дотоод сэтгэл зүй нь тогтвортой гүйцэтгэлд саад болж байгааг ойлгосон хүн бүрт тохирно. Эхлэгчид сэтгэл зүйн суурь ба эмоцийн мэдрэмжийг авах болно. Илүү туршлагатай арилжаачид үйл явц, өөрийн сэтгэхүй ба урт хугацааны мэргэжлийн хөгжилд анхаарал хандуулахыг чухалчилна.
Q3: Ном нь тодорхой арилжааны стратегиуд эсвэл системийг өгдөг үү?
Үгүй. Энэ ном нь арилжааны зан төлөв ба үйл явцад гүн гүнзгий тайлбар хийсэн боловч, тодорхой техник арилжааны систем эсвэл зах зээлийн стратеги гаргахгүй. Харин сэтгэл зүйн мастер байж, ямар ч системд илүү үр дүнтэй арилжаалахыг уншигчдад тусалдаг.
Q4: Би эдгээр концепцүүдийг хэрхэн хэрэглэж болох вэ?
Өөрийгөө оношлох (тэмдэглэл, профайл), байдал солих үйлдлүүдийг хэрэгжүүлэх (арилжааны өмнөх ба дараах ёс зүй), шийдвэрүүд, эмоц, үр дүнг хэмжих системтэйгээр харуулах, өөрийн процессоос хүчтэй талыг ашиглах явцад үр ашигтай ашиглах хэрэгслүүдийг хийж болно.
Q5: Энэ ном уншсанаар арилжааны амжилт гаргах уу?
Үгүй. Автор нь сэтгэл зүйн мастер байх нь чухал боловч, энэ нь хангалттай биш гэдгийг онцолсон. Жинхэнэ ажил бол эдгээр хэрэгслүүдийг тасралтгүй хэрэглэх, дасгал хийх, өөрчлөлт хийх, арилжаа ба эрсдлийн удирдлагатай нийцүүлж хослуулах юм.
Анхааруулга: Энэ материал нь зөвхөн ерөнхий мэдээллийн зорилгоор зориулагдсан бөгөөд санхүү, хөрөнгө оруулалт болон бусад зөвлөгөө өгөхөд зориулагдаагүй болно. Материалд өгөгдсөн ямар ч санал нь EBC эсвэл зохиогчийн зүгээс аливаа тодорхой хөрөнгө оруулалт, аюулгүй байдал, гүйлгээ, хөрөнгө оруулалтын стратеги нь тодорхой хүнд тохиромжтой гэсэн зөвлөмж биш юм.
